Dialog-Marketing - Detailansicht der Einreichung Nr. 162
» Mehrstufige Marketing-Aktion für Grasl Duck & Neue Medien «
Auftraggeber
Grasl Druck & Neue Medien GmbH, Druckhausstrasse 1, 2540 Bad Vöslau
Briefing
Aufgabenstellung:
Anlassfall ist eine Groß-Investition in neue Technologien und neue High-Tech-Druckmaschinen. Mit einer Marketing-Aktion sollen die damit verbunden Kundenvorteile beworben werden. Ganz bewusst sollen die neue Technik und die neuen Maschinen im Hintergrund der Kampagne stehen. Im Vordergrund der Bewerbung sollen mit einigen Beispielen der Kundennutzen und die Alleinstellungen von Grasl stehen.
Zielsetzung:
Drei aktuelle Alleinstellungen von Grasl definieren und mittels einer Marketing-Aktion kundenorientiert bewerben. Damit sollen bestehende Kunden, Interessenten und Wunschkunden gleichermaßen angesprochen und aktiviert werden. Mit speziellen Aussagen und Inhalten über die besonderen Stärken von Grasl, sollen bestehende Kunden in ihrer Entscheidung bestärkt und neue Kunden dazu gewonnen werden.
Zielgruppen:
Bestehende Kunden: Image-Bestätigung und Potentiale ausschöpfen
Vorhandene Interessenten: Information vertiefen und Kaufanreiz fördern
Ausgewählte Wunschkunden: Interesse wecken und Kontaktaufnahme unterstützen
Umsetzung:
Als Alleinstellungen wurden „Hybrid-Raster by Grasl“, „Fair-Print by Grasl“ und „High-Tech by Grasl“ definiert. Zu diesen drei Themen passend, wurden historische Welt-Ereignisse gesucht und gefunden, die als Aufmacher und Verbindung zu Grasl verwendet wurden. Kurze und aussagekräftige Begleittexte erklären zu jedem Thema die konkreten Kundenvorteile. Um die Aufmerksamkeit bei den Empfängern zu erhöhen, wurde die Marketing-Aktion dreidimensional und mit einem originellen Zusatz gestaltet.
Response:
Die Marketing-Aktion selbst löste schon viele aktive und positive Reaktionen und Kontaktaufnahmen aus. Zusätzlich wurden danach die Interessenten und Wunschkunden unter Bezugnahme auf die Mailing-Serie telefonisch kontaktiert, mit dem Ziel, persönliche Gesprächstermine zu vereinbaren. Durch den sehr hohen Erinnerungseffekt aufgrund der Dreidimensionalität und originellen Inhalte, wurde eine sehr hohe Erfolgsquote im Vergleich zu normalen Telefonakquisen erreicht.
Datei(en)
1. Mailingserie (pdf, 2.411 KB)
3. Repräsentative Einzelseite (pdf, 1.757 KB)
Eingereicht von: Grasl Druck & Neue Medien GmbH
2540 Bad Vöslau, Druckhausstr. 1, Tel.: 02252/402-120, www.grasl.eu